WO WIR ARBEITEN
Wohin möchten Sie?
Ein Korridor ist eine Richtung, ein Zielmarkt und ein Feld, schriftlich vereinbart, bevor die Arbeit beginnt.
Warum wir das fragen, und nicht „Wer sind Sie“
Die meisten Firmen in diesem Geschäft sortieren ihre Kunden nach Nationalität. Das liest sich gut, beantwortet aber die falsche Frage.
Ein koreanischer Hersteller und ein deutscher, beide mit Blick auf Bagdad, stehen vor fast derselben Mauer. Derselbe deutsche Hersteller mit Blick auf Warschau steht vor einer völlig anderen. Was die Arbeit bestimmt, ist die Reiserichtung und das Feld — nicht der Pass des reisenden Unternehmens.
Das ist also die Frage, die wir zuerst stellen, und es ist die Frage, mit der unsere Verträge beginnen.
Drei Richtungen
In diesen drei sind unsere Einschätzungen am schärfsten. Sie sind kein Zaun: ein koreanisches Softwarehaus mit Kurs auf Warschau, ein amerikanischer Hersteller mit Kurs auf Bagdad — die Richtung definiert den Korridor, nicht der Pass. Wenn Ihre Route oben nicht eingezeichnet ist, verläuft sie fast sicher trotzdem durch einen unserer Märkte.
DIE ZWEITE FRAGE
Sobald die Richtung feststeht, entscheidet das Feld fast alles andere. Regulierung, Einkaufszyklus, wer unterschreibt, wie lange es dauert.
NICHT SICHER, IN WELCHEM KORRIDOR SIE SICH BEFINDEN?