GDZIE PRACUJEMY
Dokąd chcecie Państwo dotrzeć?
Korytarz to kierunek, rynek docelowy i obszar działania, uzgodnione pisemnie przed rozpoczęciem pracy.
Dlaczego pytamy o to, a nie o to, „kim Państwo jesteście”
Większość firm w tej branży sortuje klientów według narodowości. Brzmi to dobrze, ale odpowiada na złe pytanie.
Koreański producent i niemiecki, obaj patrzący w stronę Bagdadu, stają przed niemal tym samym murem. Ten sam niemiecki producent patrzący w stronę Warszawy staje przed zupełnie innym. O charakterze pracy decyduje kierunek podróży i obszar działania — nie paszport podróżującej firmy.
To właśnie to pytanie zadajemy jako pierwsze, i od niego zaczynają się nasze umowy.
Trzy kierunki
To w tych trzech nasza ocena jest najbardziej precyzyjna. Nie są one ogrodzeniem: koreańska firma software’owa kierująca się do Warszawy, amerykański producent kierujący się do Bagdadu — to kierunek definiuje korytarz, nie paszport. Jeśli Państwa trasa nie jest zaznaczona powyżej, niemal na pewno i tak przebiega przez jeden z naszych rynków.
DRUGIE PYTANIE
Gdy kierunek jest ustalony, obszar działania decyduje niemal o wszystkim innym. Regulacje, cykl zakupowy, kto podpisuje, ile to trwa.
NIE WIADOMO, W KTÓRYM KORYTARZU PAŃSTWO SIĘ ZNAJDUJĄ?